洞察：隐形冠军的商业策略

很多企业都在追求爆炸式增长和野蛮式增长，唯大不破和唯快不破也逐渐成为商业世界的主导思想。管理咨询公司光辉合益全球高级合伙人岑颖寅在《财富》杂志中文网的一篇文章中，总结了她对行业隐形冠军的看法。岑颖寅认为，在这样复杂多变的时代，细分市场几乎全部由隐形冠军主宰，隐形冠军所采取的利基市场战略更应该受到关注。她眼中隐形冠军有几个特点：

首先，隐形冠军往往定位于一个稳定的细分市场，受经济周期的影响相对较小。隐形冠军分布最多的是机械工程和机器制造行业（占比达37%），也正是因为这些行业的相对稳定和长周期，德国得以在欧债危机中独善其身。

其次，隐形冠军往往有坚定的目标和雄心。 隐形冠军的想法往往是：我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员；我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做“凤尾”；在这块特定的市场里，我们要做游戏规则的制定者。

第三，隐形冠军企业不迷信多元化，而选择专注甚至偏执。这意味着“舍得”，能放下看似诱人的其他市场。比如做洗碗机只服务于餐厅和宾馆，而坚定地不进入家用市场。

第四，隐形冠军企业往往认为：真正的竞争优势就在于有些事情只有自己才做得了，而不盲目相信战略联盟、不热衷于专业外包。它们选择客户最关注的领域，集中资源、用尽气力打造这个领域，把特定领域做得永远比对手更极致。

第五，隐形冠军企业追求贴近客户、攥紧客户关系。这些企业也走全球扩张，做全球化的经营和销售，但每一步扩张通常都建立自己的子公司，而不是通过分销商，从而把客户关系牢牢地掌握在自己手中，而坚决不在自己和客户之间插入第三者。

第六，隐形冠军企业，因为做得聚焦做得极致，也往往在技术和创新方面走在最前沿，在特定的细分领域，打造和积累了无人能及的技术力量。

总之，隐形冠军企业是胜在坚持，而不是规模或者速度。其实，这些隐形冠军实行的就是利基市场、缝隙市场的竞争战略。这种战略并不新鲜，但要做到并坚持下去，不受诱惑不偏移，则很难。