原标题：“实在没有卖点”，这个奶粉代理商要放弃已经做了10年的品牌！
文 | 中童传媒记者 山风
“今年的目标只做到了7成，估计是很难完成目标了，目前最大的问题就是卖点不够突出。”
某老牌国产奶粉品牌的市场总监如是说道。
作为一款老牌的国产奶粉企业，其为中国的奶粉行业培养出了很多优秀的人才，但就是这样一个老牌乳企，依然在为产品卖点的不够突出而感到烦恼，甚至是焦虑，但也不禁让人疑惑，这种老牌的乳企，为什么会有这种烦恼？
奶粉配方注册制的限制
奶粉行业内的人士都清楚，之前的奶粉行业有过一段很黑暗的时期，为了彻底肃清奶粉行业中的乱象，奶粉配方注册制度应运而生。
从全局角度来说，奶粉配方注册制度促进了奶粉行业的正向发展，但是，奶粉配方注册制也在一定程度上阻碍了奶粉品牌的创新。
“国产奶粉受配方注册标识标签的限制，产品的很多卖点是不能直接标在罐体上的，虽然我们一直想要做配方上的升级创新，但是国家一直不给开这个口子，长此以往，中小型奶粉企业是很难做到产品差异化的。”
在问及为什么会出现这种情况时，这位市场总监和笔者解释道。
这位市场总监的话说的很实在，也很真实，奶粉配方注册制虽然对奶粉行业进行了整体的净化革新，让行业变的更加规范，但是，在某种程度上，奶粉配方注册制也限制了奶粉企业的变革创新，尤其是对于那些中小型奶粉企业来说。
这就让事情陷入了一种恶性的循环。
中小奶粉企业虽然有创新的动力，但是苦于现实因素难以完成，只能吃之前遗留下来的老底子，但是你不创新就要承受被市场淘汰的代价。
现在的奶粉市场就是这么的现实。
但不可否认地是，那些大品牌的奶粉同样也要受到奶粉配方注册制的限制，卖点也不能直接标注在罐体上，为什么它们就能一直保持着稳定的创新节奏？
不差钱
最主要的原因就是不差钱。
在奶粉行业中，越是大牌的奶粉企业其卖点就越是鲜明，比如说奶粉行业俗称的“四大粉”：惠氏、雅培、美赞臣、美素佳儿。
惠氏的“OPO”，雅培的“DHA”，美赞臣的“易消化、好吸收”，美素佳儿的“天然乳脂”已经深深地植根于消费者观念里。
它们为什么能做到这些？
砸钱啊！
这些奶粉品牌哪个会少了在广告费用上的投入？
电视广告、内容投放、网红直播、地铁露出......这种在广告上的投入又有几个国产奶粉品牌能做的到呢？
除了这些，其在配方上的研发创新也毫不犹豫。
一个新的奶粉配方从研发到通过注册要花费很长的时间，在这期间要投入巨大的人力和物力，中小型奶粉企业根本就“玩不起”！
中小奶粉企业一直都想进行配方创新和卖点的广告宣传，但苦于实力，并不允许它们这么做，只能靠着之前积累下来的老底子“死撑”。
不过效果都不太理想。
“我做这款奶粉有10年了，要不是做了这么多年有感情，我早就不做了，真的是提炼不出来一个卖点，要是今年还完不成目标我就真的不做了。”
这是在今年5月份时，笔者在走访了安徽市场时某代理商所说的话，这也是目前中小奶粉品牌在市场上的真实写照。
对于那些卖点不够鲜明的奶粉品牌，你们还会选择吗？
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