经销商完成多少预算、实现多少增长，我就分配给你多少门店资源，而不是就给你一个区域市场的地盘。
李政权：经销商完成多少预算实现多少增长，就分配多少终端资源
这是我们之前为某快消品巨头做销售管理变革当中的一部分内容，图中所提到的这个方案，意在实现小区域终端深耕，实现市场销量精益化增长~相对传统按地盘或者是按渠道，再或者是结合按品牌、按产品的做法，这已经是非常激进的变革了。
因为，要做到这一点，就必须满足几个条件：
李政权：未来的厂家变革与经销商转型
1.上到大区及全国市场，下到小区域，有多少适销终端门店，分别是什么类型与级别，必须用比较强的营销团队执行力以及相应的激励、管控措施，去将适销终端门店分布、数量、类型等摸排清楚，且注册、在档、可查。（如何有效提升营销团队执行力，请见以下专栏）
2.每种类型及级别的终端，每年、每季、每月的单店产出，必须摸得门清、靠谱。
3.经销商必须是行商、终端型经销商，且必须有匹配的资金、仓库、配送车辆、业务员队伍……因为，只有这样才能将小区域终端深耕进行落地。
但是，从现在往未来看，我们这在当初乃至现在都看似非常激进的销售管理变革方式，在未来却可能变得温和而落后。
李政权：未来的经销商转型与厂家的销售管理变革
因为，在中国企业数字化转型以及由产品经营、品牌经营、渠道经营向消费者/用户经营过渡的背景之下，未来有不少的企业，会直接掌握到数以百万计、数以千万计的消费者/用户。
到这个时候，在一波波去中间化运动中活下来的经销商朋友，有些已经转型、进化成了以帮助厂家/品牌商运营好、服务好消费者/用户的区域市场用户运营服务商（更多有关新形势下的经销商/二批商等传统渠道商如何转型的问题，戳链接直达：《新形势下的传统渠道商转型/升级精要》）。
而一部分厂商之间的合作模式则可能变成：厂家直接给转型为用户运营服务商的新经销商朋友多少个消费者/用户资源……还要继续深聊，欢迎入圈圈子：“未来商圈”。
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标签： 终端 不给 激进 销售管理 变革
